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美容院怎么给顾客卖产品,对方愿意快速掏荷包

来源:普丽缇莎  浏览:  发布时间:2020/7/21 13:20:52  

    美容院怎么给顾客卖产品,对方愿意快速掏荷包?专业的销售人员,都知道,成交一个普通的单子,也需要经历七个步骤,即:建立良好的关系、了解顾客的需求、确定顾客的需要、解决顾客的问题、推出优惠的活动、成交单子、跟踪服务。


美容院怎么给顾客卖产品,对方愿意快速掏荷包


    给顾客卖产品,不仅需要做到以上的几点,还应该制定专业的产品销售策略,以提高成交率。

    小编发现,很多美容院目前存在的问题是:未在现有产品的基础上进行梳理,而且针对目标群体也没有从地理位置、年龄、消费习惯、购买心理等方面细分,产品都以统一形象和统一促销活动进行。这样在市场竞争中,容易被竞争品牌模仿和替代,失去现有市场,造成顾客流失。因此,想要卖好产品,美容院加盟店应对产品线进行细分和规划,以保证市场的稳定性。美容院可选择的产品销售策略有:

    1/根据目标市场细分。在产品线中有的产品市场容量大,可快速销量上升。如,保湿补水是任何肌肤类型都需要做好的基础工作,可选择的单品和套盒是保湿霜或美丽套。有的产品消费者需求强烈,推广难度低。如祛斑是每个女性永远谈的话题,祛斑霜和美白套在市场上倍受消费者的喜爱和推崇。有的产品在同类品种中属于强势产品。如五脏调理套,通过脏腑的调理,改善女性亚健康的状态,同时调理气血,使皮肤也健康亮泽。因此,美容院加盟店在进入目标市场中,可结合不同产品特点制定市场计划。

    2/包装、功效细分。南方女性追求时尚、品位,北方女性注重功效和实用。南方气候比较湿润多雨,环境潮湿,饮食多辛辣导致肌肤易长痘,而北方气候多风空气干燥,肌肤多因缺水导致敏感、红血丝。

    3/结合定价差异。高中低端不同价格不同群体,高端产品以产品品质取胜,中低端产品满足大众,开发销路,聚集人气。

    4/不同季节不同产品组合策略。以传统中医理论为基础,春温,夏热,秋凉,冬寒,针对面部护理,建议春季补水,夏季防晒,秋季保湿,冬季滋养,因此,美容院加盟店可根据不同时令季节开展不同的产品组合策略。

    5/进行新品规划,以新品带动老品,以单品带动套盒,通过新品的推广提升美容院加盟店相关产品系列。


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