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美容院竞争分析,从价格和拓客入手

来源:普丽缇莎  浏览:  发布时间:2020/6/29 11:56:28  

    如今的美容院一条街道上,可以开三家、四家甚至五家,竞争力不言而喻。然而处于同一个商圈中,必然是僧多粥少,想要获取更多的利润,必须先规避恶劣的竞争,赢在竞争的起跑线上。


美容院竞争分析,从价格和拓客入手


    美容院竞争分析:

    1、价格上的恶性竞争

    国内美容市场发展的需求巨大,造成了很多投资者对这一现象的重视,受到利益的趋势,选择开美容院,但是其经营的目的只是为了利润,对于行业本身可能没有太多专业性的了解,为了突出自身的营销特点,靠低价格取得竞争优势,从而拉低整体行业的价格水平,这样的做法其实是在损害自身成本的情况下对其他同行业也造成了不良的影响,而是为了达到一个流水的利润。

    还有一些恶性竞争现象体现在对与同类行业的诋毁,同样的美容项目或产品,虽然本质上并无差异,但是在向顾客介绍时将其包装成自己的特色,用专业术语迷惑她们,使其相信自己的美容产品优于同行业其他产品,对其他美容院的形象进行诋毁。

    2、夸大其词的揽客

    还有一种恶性竞争,就是通过夸大其词的方式,无底线的引诱顾客入店。众所周知,美容产品具有一定的科技含量和技术成分在内,区别于其他产业的一般性商品,在对其宣传时往往会有一些无良的美容院对其成分进行夸大,造成顾客的误解,而且由于美容仪器和美容产品更新换代较快,美容院在对其宣传时容易偷换概念或者断章取义,让顾客并不是真正了解这些产品与仪器的真正效用。

    美容院宣传的广告是消费者对一个美容机构或者产品项目认知的第一主要途径,一些美容院在内容上虚假夸大,造成的影响是极为恶劣的,如对皮肤祛斑项目进行夸大其词的吹嘘,将普通的祛斑项目吹嘘成一次见效,这些都容易伤到顾客,从而影响整个美容市场的健康发展。

    美容院如何在竞争中取胜呢?

    专业的服务,是取胜的关键,美容院作为服务型的行业,店里美容师的态度、技术、手法,都会直接影响到顾客的感官。所以从顾客入店后的问候、入座、奉茶、咨询、护理到最后送客出店的每一步,都应该做好,保持热忱但是不过分热情的态度。

    很多美容院想通过恶性的竞争取胜,其实这种方式是不长久的,一家发展长远的美容院,一定要拥有自身的优势和特色,才能脱颖而出哦。


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